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接着大家又认真讨论了己方要坚持的几项原则，必须签署长期协议，敲定未来几年他们要供应给我们的大豆总量和价格；必须进行多元化采购，不能把所有单子都交给四大粮商，巴西、阿根廷、哈萨克斯坦等大豆出口国也都要有一定的份额等等，总之就是一个意思，要维持大豆进口的安全，把定价权握在自己手里。
四大粮商显得很着急，他们手上现在囤积了大量的大豆，迫切地渴望能早点卖给中国，甚至许多从中储粮这里买到的大豆还没地方存储呢，一旦这些大豆因为保存不当坏掉，那他们的钱可就全打水漂了。
所以在接到李未他们的回复后，四大粮商很快便派出代表过来谈判，就和李未预料的那样，他们在谈判桌上依旧咄咄逼人，开出了一条又一条中方绝对无法接受的条件，比如放弃和巴西等国已经签署的采购合同，今后所有大豆都得从他们手上购买，再比如要按照3500元每吨的高价采购他们的大豆，甚至连不允许中国投资国外的大豆产业这样的条件都开出来了。
李未还没听完就直接起身走人，“既然你还没睡醒，那就别谈了，回去好好睡一觉，等梦醒了再说吧！”
“但凡有盘花生米，也不至于喝成这样啊！既然你们是这个态度，那李董咱们还是去巴西吧！又不是只有你们一家有大豆！”中粮的高总也跟着起身，然后中储粮等机构的代表同时站了起来，谈判才刚开始，中方代表就走了个干干净净。
四大粮商原本只想诈唬下，看看能不能捡到便宜，没想到中方的应对如此果断，他们不由得又把中方的大豆存储总量估算数据往上调了调，要不是有足够的存储，他们肯定不敢这样吧？
第一次谈判还没开始就结束了，中方回去后也没有再联系过，最后还是四大粮商的代表主动打来电话，邀请他们进行第二次谈判，双方其实都熬不起，只是四大粮商更着急罢了。
现在码头那些无处存放的大豆已经出现了少量的变质，这相当于把钱点着了烧，等的越久就烧的越多；同时他们推己及人，觉得李未他们说不定会派人偷偷去放火毁掉这批大豆，这种事情他们以前可是干得多了，如今这批大豆都在中国的土地上，中国人想搞破坏那还不容易？所以还是赶紧继续谈判吧。
第二次谈判他们给出的条件就要比上次宽松多了，李未等人也开出了自己的条件，内容就是之前开会讨论过的，签署长期协议、稳定大豆采购价格，同时不会把所有订单都交给他们，可以给他们最大的份额，因为毕竟他们手上掌握着全球最多的大豆，甚至在玉米等其它农作物的进口上也可以合作，但绝对不能让他们独占这门生意，要不然他们肯定会毫不犹豫地撕毁合同，重新发起第二次进攻。
这次谈判比前一次收获多多了，起码双方都了解了彼此的需求，然后他们就各个具体的条目展开了激烈的争吵，因为分歧过大，最后还是没能达成一致，不过双方都觉得这样的谈判是有益的，可以继续下去。
回去后各自开会讨论，看看那些环节可以稍微让步，那些又必须坚持，以及对方是什么情况，可以逼迫他们在那些地方退让，从而为自己争取更多的利益......在外面开会，回来又继续开会到深夜，然后第二天再去和对手吵架......这几天功夫，双方的负责人都忙坏了。
会议室里继续争论，会议室外他们也没闲着，采购团继续在南美购买大豆，就在他们开会的时候，又有几艘货轮满载大豆从南美回来了，当它们分别在上海、青岛、宁波等港口靠岸的消息传来，四大粮商就更加被动了。