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自个挖的坑得自个填,这叫做担当,第二天早上,王近之跑到厂长办公室,自告奋勇地提出去温岭出差一次看一看。运气不错,厂里刚好要发一车货到路桥电缆厂,顺路但少一个押车员,供销科长施官生正跑厂长聊这事儿。
建德距温岭上千公里,货车得开二天二夜。科普一下,那时的长途都是细石子路,租运输公司的车,两个驾驶员轮流,押车员负责业务,货款以现金形式带回来,驾驶室两排最多坐四人。运输公司以公里与吨数承包给驾驶员,为省钱驾驶员往往整夜不睡。路桥一线出了名的路况差,治安乱,销售人员都不愿意跑。
送上门来的冤大头,施科长一听,立即提议,年轻人敢负责任,那么让他试一试?马厂长担心货款安全,对厂办罗主任一说,你看一下,毕业生中还有谁愿意一起的,派两个人押车吧。会议上,原以为陶瓷云是温岭人,可借机回家一次,必会答应共同押车的,谁知他头摇得泼浪鼓似的,连声说不去,反而是刚进来的中专毕业生诸葛进禄自告奋勇。
经徐科长帮忙,泽国启明化工经营部答应先拉一吨回收的二丁酯货试一试,第二天一大早,运货出发了。
诸葛进禄家住兰溪诸葛村,不愧为诸葛亮后人,脑袋瓜很灵,不知用那里得到信息,说溫岭路桥一带的草莓批发价得七块一斤,建德当地收购价是二块一斤,借了四百块钱购了一百箱共二百斤草莓夹带过去试销。
草莓保鲜期短,诸葛进禄一路又是请客又是给驾驶员倒茶打扇的,负担了四人沿途吃喝拉撒全部费用,有钱赚自然精力好,两个驾驶员轮换休息,二十四小时马不停蹄地前进,三天路程一天半时间就到达路桥。
诸葛进禄的草莓顺利脱手,毛利九百元,相当于半年的工资了,为了封口,晚饭时分又美美地请了王近之与驾驶员到饭店里吃了餐海鲜。王近之默算了一下,从出发到现在诸葛进禄已请吃请喝了四百多元钱,相当毛利的一半,这家伙做事真的有魄力,是个人才。
转天到达泽国启明化工经营部,温岭泽国家家做鞋的生意,经营部的老板自己也开了个鞋底注塑的工厂,收货后立即取了十几千克按配方去注塑鞋底。晚餐酒醉饭饱,结果也出来了,质量与新的邻苯二甲酸二丁酯做的没任何差别。
在等待结果的期间,王近之发现了一种叫尼龙酸酯的产品在这经营部里销得很不错,听名称也是种增塑剂,细细打听了一下,用于中低档的鞋材里作增塑剂用的,价格要比同类的邻苯二甲酸酯每吨低一千多元。王近之暗暗记下了结构式与生产厂名。
商业谈判的结果,在正品邻苯二甲酸二丁酯的基础上降价百分之十五,台州地区增塑剂归他专营,这是双蠃的结局,对老板而言,一年上百吨,在万元户即是人人羡慕嫉妒恨的对象的年代,每年可多赚十多万的钱,代表着他的财富与地位双双跨上新的台阶。王近之不辱使命,压在心头的那块大石终于落地了。
海鲜大宴后,宾主尽欢而散,临出门时,启明店主把本次一吨的货款六千一百元直接叫王近之带回,并每人送了鱿鱼丝,鱼干等几包海鲜叫路上尝尝鲜。王近之坚决拒绝。
春风得意马蹄疾,紧接着将立即发十吨货,驾驶员拉到生意,王近之完成任务,工厂多了一个产品代销点,诸葛进禄想着过几天又可以搭便车销出几百箱草莓发一笔财,回程时大家都心情大好。