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白邙最终还是做了周平的煤炭生意，倒不是他主动找周平商量的，而是周平跟随运煤车开到香炉石的时候，直接从车上卸了一千多斤下来，让他先卖着，卖完了再算账。
没想到煤炭非常好卖，刚卸下不久，附近一户人家就全买走了，接着又有几家要买，却没了煤，便再三嘱托白邙，再有煤的时候千万要给他们留着。
当时煤炭比较紧俏，大煤厂的煤基本都是供应大型企业和县城的机关事业单位，小煤窑的煤质又不太好，不经烧不说，关键是交通不方便，得到山上去挑，路途崎岖遥远，一天去来只能挑一次，一次最多只能挑一百多斤。
周平的煤厂算是中型煤窑，一般煤质的煤他都卖给了火电厂，好些的便留下来，主要卖给附近的人家，可是附近人家用煤的量不大，全都卖给火电厂又不合算，早就想在下边设一个售卖点，他见白邙为人仗义，不偷奸耍猾，毛平在他面前也没少说好话，另外，他听范劲说白邙与县领导的女儿在谈恋爱，不管真假，至少关系相当要好，说不定将来也有用得着的地方，于是便利用给电厂送煤的车，在上边加装了一层优质煤，主动给白邙卸了。
其实，他也在考验白邙，把这一千多斤卸给他，看他如何处理卖煤的钱，进而检验他是否耍心眼，到底能不能交往。
白邙本来就是不爱占便易之人，做生意讲究是做人，要的是公道正派，不欺人骗人。为年头谁都傻，骗了别人一次人家惹不起躲得起，谁都不与你打交道，还做什么生意。因此，白邙一切都按商量好的价格，该他赚的他坦然接受，不该赚的就全数奉还，所以当周平回来时，他就把卖煤的钱全拿出来了。
周平接了钱，数了数，问：“总共卖了好多钱？”
白邙说：“全在这里，按你说的卖价，一共是二百三十二，几角钱我没收他们的。”
周平笑问：“你不留点？”
白邙说：“你又没跟我讲好，我应该得多少，这次就算是我帮你卖的呗。”
周平便数了五十块给白邙，说这是给他的赚头，白邙没接，道：“既然说了帮你卖，我就不收哒，下次吧，先说断后不乱，行的话我就做，不行你就找别人做。”
周平说：“既然你都恁个说了，那这次就这样吧，往后你看恁个行不？块煤一百斤你得六块，粉煤一百斤你得四块，啷个样？”
白邙不想弄得太复杂，一来他没时间把煤分拣成块煤和粉煤，因为他还得拿出时间来收购蕃苕，二来块煤大小不一，太大太小的老百姓都不想要，只能剩在那里，不但要找地方放，还得有人看着，因此，他想块煤和粉煤混在一起卖，全部一个价，省得有挑有选的。
周平略一琢磨，也同意了白邙的想法，就道：“也行，那一百斤你就得五块，恁个也好算账，我呢，也不让你亏，每次装车的时候，我都稍微多给你装点，免得有啬耗，车我安排，到时让他们多跑一趟就行，费用你就不用出哒，七吨的车，装个八到九吨没得问题，你看一次给你拉好多合适？”
白邙欣然同意，又怕一天卖不完，放在外边晚上还得要人照看，于是又想了个主意，他让需要买煤的先来预定，凑够一车的量，就让周平送一车下来，这样几家人一分，既方便又快捷，还少了挑挑拣拣的麻烦，一车分完也就个把小时，他就不用一天到晚全拴在这里哪儿也去不了。
听了白邙的想法，周平笑道：“哎呀，老弟，你这个脑壳那硬是转得快哈，好，就按你说的恁个整，哪个时候要，要多少，煤厂每天都有好多司机上来拉煤，你让他们给我带个甩信就行，煤厂那边你也不用来，我每次下来的时候就跟你结账。”